Как бренду определить свой размерный ряд
Когда вы только запускаете бренд одежды, кажется, что нужно сделать все размеры — от XS до 3XL. «А вдруг придет покупатель с большим размером? А вдруг маленький не возьмут?» — эти сомнения знакомы каждому новичку.
Но правда в том, что ваша задача — не охватить всех, а попасть в свою аудиторию. И начинать лучше с малого.
Шаг первый: посмотрите на свою целевую аудиторию
Кто ваши покупатели? Если вы делаете женское белье — параметры будут одни. Если мужские худи оверсайз — совсем другие. Если детская одежда — третьи.
Не гадайте. Вспомните своих знакомых, первых подписчиков, друзей, которые уже ждут ваш старт. Спросите их: «А какой размер вы носите обычно?». Чаще всего ответы сгруппируются вокруг 2–3 значений.
Именно они и станут вашим фундаментом.
Шаг второй: выберите «золотую середину»
Один размер — это ваш якорь. Та модель, на которой вы будете отшивать образец, вносить правки и доводить посадку до идеала. Обычно это самый ходовой размер:
Для женской одежды — M или L
Для мужской — M или L
Для подростковой — S или M
На этом размере вы проверяете всё: как ведёт себя ткань, как лежат швы, не жмет ли в пройме, не собирается ли воротник гармошкой.
Шаг третий: решите, нужна ли вам градация сразу
Многие бренды совершают ошибку: они заказывают градацию на 5–6 размеров ещё до того, как увидели первый образец вживую. В результате правки, которые неизбежны после первого отшива, приходится вносить в каждый размер отдельно. Это время и деньги.
Мы рекомендуем другой путь:
Сначала один размер. Отшили, поправили, добились идеала.
Потом добавляете 2–3 соседних размера. Например, если база — M, то следующая партия — S и L.
Остальные — по мере поступления запросов от реальных покупателей.
Так вы не платите за «мёртвые» размеры, которые годами пылятся на складе.
Шаг четвёртый: помните про крой
Размерная сетка для облегающего платья и для оверсайз-худи — это две большие разницы. Чем свободнее крой, тем больше размеров «перекрывают» друг друга. Иногда оверсайз в одном размере подходит трём разным фигурам.
И наоборот: если вещь приталенная и сидит по фигуре, здесь нужна точность и больше градаций.
Коротко о главном
Не нужно 10 размеров для старта. Вам хватит одного, чтобы запуститься. А дальше — по спросу. Пусть ваш размерный ряд растёт вместе с брендом, а не опережает его.
И помните: лучше сделать три размера, которые сидят идеально, чем девять — но «лишь бы как-то».